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德晋集团电商三巨头淘宝京东拼多多史上最全蓝

发表日期:2018-12-31 04:21

  不管你是电商人,还是对电商感兴趣即将成为电商人的朋友,大师兄今天在这里给你们收集来了最全的电商选品方法详解,相信看完这一篇文章,不管是做店群的朋友,还是做传统店铺的朋友,都可以对自己之后日出百单,甚至千单做好基础。

  首先我们要了解蓝海产品具有什么样的优势、互联网就是一个暴利行业,这块蛋糕非常大。很多90后,80后,70后运用互联网工具复制,粘贴,一两个月就月赚2万多了,半年就5万以上,一年至少月入10 万以上, 时间越长收入越高,简单易学,人人都可以做,如果你想创业,想成功,又没有经验..如果不想一辈子打工,你想月入十万赚钱行业威信:,如有打扰请见谅。

  1.要求低:对于新手卖家也好,电商老司机也好,一旦选对了产品,即使你的运营水平不高,只要具备好基础的运营能力,靠产品就能赚到钱。

  2.投入小:开店相当于创业,对于创业来说时间就是金钱,而蓝海产品类目无论是在时间还是金钱上的投入都相对比较少。

  3.竞争小:市场上的卖家相比较来说较少,相对的竞争就小,可以通俗理解为冷门的热销品。

  4.需求大:蓝海类目的产品常年处于供不应求的一个状态,特别是一些夏季,冬季的必备物品。

  我们在电脑端打开淘宝首页,在左边一栏的主题市场里慢慢的筛选类目,看看哪个类目是人气居中,人气还行,但竞争不算大的。

  至于如何去判断自己所筛选出来的产品是不是适合自己去做,或者是否有足够的利润,在这里大师兄交给大家一个方法:

  我们打开后台的生意参谋中的市场行情,点击搜索,输入你所筛选出来的类目,再搜索相关的关键词,一般情况下,参照一周内的数据就行了,看搜索最多的关键词,举例:创可贴。

  然后勾选如下一下六个按钮:搜索人气(高的)、点击率和转化率(平均值)、在线商品数(少)、直通车参考价(价格低的)、商城占比(50%以下)。这些都满足的就可以去做,很好理解。朋友们可以去实践操作,毕竟实践出真知。

  大师兄搜索的“创可贴”这个词的数据,7天搜索人气是在19258,人气不算高。

  在线,这个大家可以看出来,竞争就是比较少的了,相对于服装类目下几百万,上千万的在线商品数来说,是要小太多了。

  转化率平均值是在27.92%,这个是非常高的转化率了,100个人进店,有近28个人购买,证明产品需求刚性较强。

  但是有一点要注意,我们一般开店都是C店,而这个类目的商城占比是70%,是比较适合天猫店铺去操作的,虽然说C店也还有30%的市场份额。

  1.价格区间:价格不要选择过低的,不要想着价格低就有优势,贪便宜没错,但便宜没好货也是大众购买心理的一种,所以尽量不要选择和成本价太接近的,适当的将售价提高到中上区间,这样在保证销量的同时,也有较高的刘润。

  同时也要注意SKU的设置,自己主卖的茶农要和你参考的产品有一定明显的差异化。这样做主要是因为蓝海类目的产品消费者对市场价格的不确定性,所以是容易有溢价空间的。

  2.销量:如果我们输入的关键词产品销量越低,那么我们在该市场做起来的几率就越高。不过也不能太低,一般要保持在过百的销量,这样的线单+,排名就能上去。

  3.利润:我们做生意说到底追求的就是一个利润,我们首先要去分析同行的利润是在多少,然后做一个规划,看看自己能做到排名多少,利润能达到多少,最后再将得出的利润减去10%-20%的推广费和快递费。

  只要我们的利润能达到利润的30%-50%,或者你可接受的范围内就可以做。

  最后结合以上考虑,“创可贴”市场需求性大,可以做,但还是推荐天猫店。如果我们要做C店,筛选出市场占比低于50%的就可以去做。

  上面是大师兄举例示范的一个数据,只是告诉大家如何去操作,不是说真的让你去做这个产品。我们新手可以把目光放在季节性上的产品,以及地域性的产品,这种产品非常适合新手去做,总有人说电商不好做,不出单,那是你没找到一个真的能够让你“躺赚”的产品。

  大师兄的粉丝都知道,我创业做电商最初的选品类目是:母婴产品!由母婴类目积累了一批宝妈顾客后,又继续拓展了童装类目,由童装类产品又继续延伸到了玩具类目......

  就好像我们写字楼下班吃饭,在一家吃习惯了,一般不会轻易换地方,因为麻烦,而宝妈也是一样的,这一家的产品用过还行,就会收藏,甚至还会叫来姐妹们一起购买。占据了女性群体和儿童产品,加上国家的二胎政策,这两个类目是非常火爆的,一单利润保持在30-80元,日出10单你敢想吗?

  1.阿里巴巴1688网站:相信大家对1688并不陌生,特别是之前被一件代发忽悠过的新手小白,但是1688还是一个官方靠谱的货源采集地,有人说1688商品价格偏高,这点其实不用担心,因为有的价格都是厂家故意提高的,我们直接通过他页面下方的厂家电话,和厂家沟通,直接是做电商的,有良好的销售渠道要求合作,一般情况下,厂家都会愿意给你低价的,毕竟谁不想有人免费给自己赚钱呢。

  这个就是采集淘宝上家的产品,自己加价去卖,这个玩法在店群无货源中是主流玩法,利用信息差。

  3.网上搜索:比如你要卖鞋子,就搜索哪里有工厂产鞋,然后是滴考察谈合作,这种情况一手货源,利润空间大,不过比较不靠谱,没有1688可信度高。

  4.招商代理网站:想58之类的网站都有厂家在招代理商,分销商,这个不用多少,一样的,多对比。

  选品方面大师兄写到这里就结束了,下一篇会给大家分享引流方面的干货,如果觉得大师兄写的还行,可以追着大师兄的脚步,继续了解更多的干货玩法。

  当然了,作为电商创业者,我们要学会灵活操作,最大化的节省时间和金钱成本,提高效率,实现利益最大化。不懂的可以问度娘,还是不懂,可以请教大V,千万不要自己瞎摸索,店铺权重先不说,我们耗费的资源太多就得不偿失了。

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